Vous avez peut-être déjà essayé la pub Facebook. Résultat mitigé ? Vous n'êtes pas seul.
La publicité Meta (Facebook + Instagram) peut être incroyablement efficace... ou un gouffre à argent. La différence ? Comprendre comment ça fonctionne vraiment.
L'algorithme du fil d'actualité
Facebook décide ce que chaque utilisateur voit. Avec des milliards de posts possibles, il doit trier.
Les critères principaux
1. Qui a publié ?
Les publications de vos proches et des pages avec lesquelles vous interagissez souvent sont favorisées.
2. Quel type de contenu ?
Si vous regardez beaucoup de vidéos, vous verrez plus de vidéos. Si vous commentez souvent, vous verrez plus de contenus qui génèrent des commentaires.
3. L'engagement du post
Un post qui génère des réactions (surtout commentaires) est montré à plus de monde.
4. La fraîcheur
Les contenus récents sont généralement favorisés.
La portée organique en chute libre
En 2015, une page Facebook atteignait 15-20% de ses fans organiquement.
En 2026, c'est plutôt 2-5%.
Facebook est devenu un média payant. Si vous voulez de la visibilité, vous devez payer (ou créer du contenu exceptionnellement engageant).
Erreur 1 : Ciblage trop large
"Je cible tous les 25-55 ans intéressés par mon secteur."
Résultat : budget dilué, message générique, conversions faibles.
Erreur 2 : Créatif médiocre
Une image de banque d'images + texte corporate = scroll immédiat. Facebook est un environnement de divertissement. Votre pub doit capter l'attention.
Erreur 3 : Objectif mal choisi
Vous voulez des ventes mais vous optimisez pour les "j'aime" ? Facebook vous donnera des j'aime... mais pas de ventes.
Erreur 4 : Budget trop faible
Avec 5€/jour, l'algorithme n'a pas assez de données pour optimiser. Minimum réaliste : 15-20€/jour pendant la phase d'apprentissage.
Le piège du "boost"
Le bouton "Booster la publication" est une arnaque. Options limitées, ciblage basique. Utilisez toujours le Gestionnaire de publicités pour un contrôle réel.
La vidéo courte
Format roi. Les vidéos de 15-30 secondes avec sous-titres captent l'attention dans un flux surchargé.
Le témoignage client
Plus crédible qu'une promesse corporate. Un vrai client qui parle de son expérience convertit mieux.
L'offre irrésistible
"Découvrez notre entreprise" ne fait pas cliquer. "Guide gratuit : les 5 erreurs à éviter" crée de l'intérêt.
Le retargeting
Cibler les gens qui ont déjà visité votre site. Ils vous connaissent, le taux de conversion explose.
La structure de campagne qui marche
Campagne 1 : Acquisition (froid)
Objectif : trafic ou génération de leads
Ciblage : audience similaire à vos clients
Créatif : contenu de valeur (guide, vidéo utile)
Campagne 2 : Retargeting (tiède)
Objectif : conversions
Ciblage : visiteurs site, engagés sur vos contenus
Créatif : témoignages, offre directe
Phase de test (1-2 mois)
300-500€/mois pour tester différentes audiences et créatifs. Objectif : trouver ce qui marche.
Phase d'optimisation
Augmenter progressivement sur ce qui fonctionne. Couper ce qui ne fonctionne pas.
Budget stable
Pour générer des résultats réguliers : comptez 500-2000€/mois selon votre secteur et vos objectifs.
La vraie question à se poser
Avant de dépenser un euro en pub Facebook, demandez-vous :
Mon client idéal est-il sur Facebook/Instagram ?
Pour du B2B haut de gamme, LinkedIn sera plus pertinent.
Pour du commerce local grand public, Facebook reste roi.
Pour les 18-25 ans, TikTok prend le relais.
Ne faites pas de la pub Facebook parce que "tout le monde le fait". Faites-en si c'est là que sont vos clients.
Les métriques à surveiller
Coût par clic (CPC) : Combien vous payez chaque clic. Moyenne secteur : 0.50-2€.
Taux de clic (CTR) : % de personnes qui cliquent après avoir vu. Bon : >1%. Excellent : >3%.
Coût par acquisition (CPA) : Combien vous coûte un lead ou une vente. LA métrique qui compte.
ROAS : Return On Ad Spend. Pour 100€ dépensés, combien de CA généré ?
Ce qu'il faut retenir
- La portée organique est morte (2-5%), Facebook est un média payant
- Ciblage précis > ciblage large
- Créatif engageant : vidéo courte, témoignages, offre claire
- N'utilisez JAMAIS le bouton "Booster" — utilisez le Gestionnaire de pubs
- Budget réaliste : 300€/mois minimum en phase test
- Retargeting : les meilleurs résultats sont sur les audiences tièdes
- Vérifiez que votre cible est vraiment sur Facebook avant d'investir
Avez-vous déjà mesuré votre coût d'acquisition client actuel ? C'est la base pour savoir si la pub Facebook peut être rentable pour vous.